工作事倍功半?做到这3点,让你薪水翻倍

发布时间: 2018年1月2日

先提升人脉、还是先提升能力?

先提升底层思考能力、还是先学习专业知识?

先学英语、还是先培养业余爱好?

本质上,这都是发展策略的问题,即:如果你有一定的时间精力,应该将它花在什么方面,才能够最大化投入产出比?

对企业来说,这其实就是一个战略决策的问题。比如:我是应该花资源在新功能的研发方面,还是花在给现有产品提供更有吸引力的包装方面呢?而且我们都知道,“不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰”非常重要,所以,诸如此类的战略决策,企业会花大量时间去思考、论证。

但你会发现,对于个人来说,我们却很少思考这样的问题。大多数情况下,我们只知道“要努力”,即使开始知道“要如何努力”,也很少去想“要朝什么方向努力”。而实际上,每个人就是一家企业,我们出卖服务、建立个人品牌、投资自己的时间、希望收到回报……这跟企业是一样的。所以,我们今天换个角度,从企业战略决策的角度,思考关于个人发展策略的问题。

制定战略的方法有很多,必不可少的是三个步骤:

1、分析客户需求

2、匹配自我价值

3、大力投入资源

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上面这三个步骤,完全适用于:给自己定一个成长策略,以决定自己的时间分配。

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接下来,我们再看看管理及决策人员是怎么按这三步,规划策略的:

1、分析客户需求

定义客户类型,然后各个击破,了解需求。当然,同一个客户可能会有不只一个痛点,但都会有一个主要诉求。
 

2、匹配自我价值

选择适合自己的领域。以咨询行业为例,传统从业人士的思维定式里,都会觉得,做咨询所需要的能力是差不多的,无非是沟通能力、逻辑思维能力这些。但实际上,即便同样是做咨询,服务不同类型的客户,所需要的能力大不相同,比如:

第一类:客户涉及内部利益分配,内部团队摆不平,需要借助咨询公司这样的专业第三方,所谓“外来的和尚好念经”。这时最需要处理复杂关系的能力、政治敏感度、从业多年的资历等等。


 

第二类:土豪公司,找咨询公司做套方案,在上级单位面前显示自己的功绩,一般是市场竞争不激烈,带垄断性质的公司。这时最需要社交能力、营销和包装解决方案的能力、熟悉体制内套路等等。


 

第三类: 客户真正在发展中遇到管理问题,希望借助咨询公司的专业经验,以寻求解决方案。这时最需要解决问题能力、创新思维、成就感驱动等等。

3、大力投入资源

你是一个人,无法完成所有的工作和决策,所以,你需要采取几个措施:


 

第一,前期介入:主动帮老大们写项目建议书,跟着他们去谈项目。这样,你就能够知道公司现在有什么样的项目、这些客户是什么类型。然后,你会非常积极地跟进自己的目标客户,并且把你的优劣势跟负责谈项目的老大沟通,尽力让他把这个项目分给你带。


 

第二,提升自己:花很多时间研究行业案例,针对公司业务比较多的行业,重点去研究那个行业,了解行业客户最经常碰到的问题,准备一些有针对性的洞见和案例。


 

第三,服务客户:帮客户做项目的时候,不仅做方案,还在客户实施过程中,提供一些辅助。

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回到最初讨论的那个问题,是花时间在人脉方面还是内在提升方面?这是没有唯一答案的。人脉、能力、知识等等,都有一个门槛值,达到这个门槛之后,就需要有个策略,因为你的时间和精力总是有限的,不可能在任何方面都做到最好。而策略是什么呢?就是考虑你自己的优势、你的客户群体。所以,在决定花时间和精力的时候,先要给自己定个策略,才不会白花时间。在定策略的时候,不妨问问自己以下问题:

分析客户需求——你所在的行业/职业,或者你想要去的行业/职业,客户(包括老板)都看重什么?


 

匹配自我价值——在他们看重的价值里,你的优势是什么?


 

大力投入资源——你打算如何进一步利用这些优势?通过什么渠道,让他们看到你的价值?

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相信很多人读完,会问以下问题:

问题1:这样做,未免太功利、太投机取巧了吧?

我们很多时候,混淆了“有策略”跟“投机取巧”。清楚自己的优势,选择适合自己的发展道路,尽全力做到最好,这叫有策略。自己明明没什么货,非要宣传得很好,给别人一些自己根本做不到的承诺,这叫投机取巧。

从这个角度来说,我去选择那些真正想要解决问题的客户,认真地服务他们,要比盲目地服务所有客户,最后自己没有成长、客户的诉求也得不到解决,更加有节操。

问题2:老板需要的是全才,而不是挑客户的员工,这样做短期可行,但会不会很难长久?

即便是一个稍微懂一点管理的基层老板,也不会要求自己的员工能够搞定100%的问题。现实一点说,如果一个员工可以搞定所有客户,还要老板干什么呢?还要团队干什么呢?再退一步讲,即便是一家公司,有众多不同类型的人才,也不会说,自己想服务100%的客户,而是有自己的定位和选择。公司尚且有定位,何况一个人呢?


 

最后再强调一遍:比起知道“做什么”,更重要的是知道“不做什么”。企业如此,个人亦如是。

 

(*文章转载自馒头商学院)

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